NEGOCIAÇÃO: TÉCNICAS E PRÁTICAS DE SUCESSO

Carga Horária: 8 horas

OBJETIVO

Entender os tipos de negociações mais eficientes e aplicadas a partir da analise do perfil do oponente, visando, uma relação com foco no resultado do negócio. Apresentar as técnicas e práticas de negociação ganha ganha que possibilitem melhores resultados e alianças comerciais sólidas e confiáveis.

METODOLOGIA

Exposição dialogada, dinâmicas de grupo com simulação de negociações e construção de contratos. Aplicação de testes de comunicação.

PÚBLICO-ALVO

Proprietários, Compradores, gerentes de loja, e pessoas ligadas ao Comercial

APRESENTAÇÃO

O curso será ministrado por Stella Beluzzi

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Técnicas de negociação Ganha Ganha
• Estilos de Negociadores
• Persuasão e Comunicação
• Os elementos da negociação: tempo, médias, grandes e locais.
• Negociação com empresas pequenas médias e grandes
• Os nove tipos de negociação
• A formalização da negociação através de contratos
• Simulações com rodada de negociações.