POTENCIALIZANDO CONTRATOS I – Ações de rentabilização em curto prazo - APAS - Associação Paulista de Supermercados

POTENCIALIZANDO CONTRATOS I – Ações de rentabilização em curto prazo


Categoria: PROGRAMA ESPECÍFICO


Carga Horária: 08 horas

OBJETIVO:

Promover o conhecimento de uma metodologia simples e objetiva alisando os pontos críticos dos contratos atuais e transformando em oportunidades para o negócio. Nortear para práticas de rentabilização de contratos de parceria, visando promover parcerias de sucesso e transformar os conflitos com fornecedores em oportunidade de alavancagem de vendas.

METODOLOGIA:

Exposição dialogada, slides, cases, simulações de negociação, análise das simulações.

PÚBLICO-ALVO:

Proprietários de supermercados, gerentes comerciais e gestores de contratos.

APRESENTAÇÃO:

O curso será ministrado por Alexandre Gabas

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

• Análise de contratos em vigência;
• Padronização dos contratos – qual o melhor contrato para o meu tipo de negócio?
• Negociação de introdução e renovação de contratos;
• Melhores práticas em negociações difíceis;
• Apuração de verbas pendentes em atraso;
• Criação de controle interno de acompanhamento de verbas e vigências;
• Alimentação da base de dados do departamento contábil/financeiro;
• Analise de resultado dos contratos potencializados (comparativo antes/pós).



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